作者：安卓　　应付美债危机见招拆招：改版报价、移往生产能力、拓展内销　　东莞的企业主拒绝接受坐以待毙。　　8月的一个雨天，东莞一处工业园区内，几家工厂的聘用人员逛于此，不应者寥寥，于是他们城外在一起聊起了美债危机。　　一家劳务派出公司的工作人员拿着不远处一座大型机电厂告诉他《第一财经日报》记者：“不告诉能否坚决到年底，他们内部主管说道工厂的美国股东要撤资，他们纳到美国的货，对方都早已无力缴纳了。

”　　媒体援引的一份海关数据表明，在美欧债务危机、美元升值等因素影响下，7月东莞对美出口经常出现年内首次负增长。　　不转型就等杀。这是当地一些企业的口号。在不利的市场现实倒逼下，他们拓展出有了多种“求生存”技能，还包括改版报价消弭汇率波动风险、移往生产能力以及出口并转内销。

　　揪心的负增长　　“美债危机这一闹得，人民币的贬值速度有可能更加慢，对于很多工厂来说，现在不是是不是订单的问题，而是订单能无法相接的问题。”在东莞塘厦镇的田心工业区内，亚哲国际电子集团运营总监尹志强一看到本报记者，就抛了这一系列难题。

　　这是一家出口GPS产品的企业，邻近中午，流水线上的工人还在劳作。　　尽管当前业内多指出美欧债务危机对于中国的实质影响受限，但局部的冲击也许早已显出。　　海关总署10日公布的数据表明，7月份，我国出口1751.3亿美元，创下了6月份1619.7亿美元的历史纪录。

　　媒体援引的上述海关数据表明，东莞7月份对美国出口16.3亿美元，上升16.3%。　　事实上，尽管当月东莞进出口额再创新高超过118.5亿美元，但月度出口增长速度从5月份开始之后在10%左右游走，而7月份增长速度堪称上升至6.5%。　　官方对于外界“破产潮”的众说纷纭并不尊重。　　东莞外经贸局调查表明，上半年全市总计关闭企业261家，同比增加5家。

而2008年、2009年金融危机时，全市关闭、南迁企业则分别是865家、657家。　　“你去海关想到就告诉了，排队的企业还是那么多。

”一家企业主告诉他本报记者，东莞并不不存在“破产潮”。　　但东莞的纺织服装、制鞋、玩具等劳动密集型行业，由于用工成本高，经营成本上升和利润上升幅度更为显著。　　《人民日报》报导称之为，今年以来，上述行业用工成本分别下降12.6%、24.4%和14.7%，综合成本分别下降10.8%、12.6%和12.4%，利润率则分别上升2.5、0.4和1.4个百分点。

　　汇率“冷却”利润　　现如今在东莞，那些工厂里20岁翻身的年轻人，都能对欧美债务危机的影响谈出有一二来。　　“现在招的是暑期工，最近就听得老板说道园区内有两个工厂早已很艰难了。”一名工厂聘用工作人员对本报记者说道。

　　“他们现在都不怎么销售了，寨着货物以防万一。”他感慨道，这也是家十几年的老厂了，有些员工将近20岁就入了工厂，现在都30多岁了，如果喝，也不够惜的。　　“现在的经营环境比全球金融风暴时还要险恶。”尹志强说道，金融风暴时，企业主要是因为没订单进而折断了现金流，现在则是人民币较慢贬值造成利润骤减。

　　“今年以来，人民币贬值的压力早已显著多达了国内通胀造成的原材料、劳动力成本上升的压力。”他说道。　　17日，人民币对美元汇率中间价报6.3996，较前一个交易日走低71个基点，复出终因以来的升势。　　但一个不争的事实是，在美联储申明保持较低利率政策恒定、欧美金融市场深幅动荡不安之际，近期人民币对美元汇率经常出现轻微升至，其中于11日突破6.40关口，缔造汇改以来新纪录。

　　现实是，如果美元之后升值，而人民币不会不得不贬值，原本利润度日的出口企业赚的美元不会更加不值钱。　　“从收到订单，到交货结关，我们中间要有30~60天的时间，这期间，人民币有可能又贬值了1个点。”尹志强说道，亚哲对于产品的报价都有一个有效期，过了期限就要新的报价，新的报价不会根据实际情况有所波动。　　张恒的情况则没有那么悲观，他是东莞厚街镇一家塑胶玩具工厂的销售主管，据其向本报记者讲解，工厂仍然都是面对着美国的中间贸易商，很多还是长年合作，某种程度一种玩具，贸易商甚至拒绝大幅降价，提价显然是不有可能的事。

　　“人民币成本比起2008年下降了五六个点，生产企业本身利润就不是很高，也就10个点左右，再行乘以人工成本和原材料成本，你说道这还赚吗？”张恒说道，现如今，企业早已仍然大量接单，而是增大生产能力，专心于一些中间利润略为低的订单。　　企业的“求生存”技能　　张恒说道，2009年，大家都在说道转型早死、不转型等杀，现在显然，不转型的知道不能等杀，而转型的企业可能会活下来。

　　尹志强也指出，这一轮时隔金融危机之后的存活考验，终将再行出局一批没技术含量、对内回避劳动法、对上游订购廉价原料生产、对外打价格战的企业，这个过程有如大浪淘沙，更为优质的企业可以抵挡冲击。　　回应，一位长年注目东莞制造业的专家对本报记者分析称之为，做到国内市场的民企可以在亏损、微利的状态下依然绝望地活下去，只要还有现金流。而代工厂则几乎回来利润回头，有钱赚就做到，借钱赚到就后撤。

　　“还有一部分工厂主并没把利润反哺到工厂里，而是用尽做到其他用途，工厂更加看起来投机工具而非投资性事业，一旦经常出现亏损，工厂主大自然不会脱身而逃亡，破产并不怪异。”他指出，那些不具备竞争力的出口企业倒闭，在一定程度上为新的转入者留出了空间，新的外资将极具生命力。　　“倒逼了东莞的产业升级。

”他说道。　　探寻早已开始。亚哲于2006年底开始进占国内市场，在正式成立拓展内销团队之余，自建GPS品牌。

　　据其内销团队营销总监洪宏大透漏，他们去年营业额已超过6000万元。　　尹志强则回应，为了均衡美国订单的利润上升，公司也在大力拓展其他区域市场，“最关键的还是推展产品创意，我们也在根据新的市场需求，大大地研发新产品，新产品就不会有新的报价，能在订单上谋求到一些话语权。”　　专门从事家居鞋出口的贝家鞋业老板王伟，2008年冲入国内市场，从网络鞋店开始转行，而后又找到网络销售势单力薄无法走量，于是新建UNI品牌向国内大卖场铺货，并创建了品牌特许加盟、区域代理和一些连锁餐馆、卖场直营管理结合的体系。

　　现如今，在一系列成本的高压之下，王伟又将工厂大部分生产能力从东莞的樟木头移往到了西部地区。　　转型还反映在一些细节中。　　东莞东城区一家出口高音设备的企业销售主管告诉他本报记者，就在6月份，他们吊销了以前的企业名称“××电子厂”而改回“××电声有限公司”，为的就是向国内客户销售时需要有一个不至于寒碜的企业名，而在以前只做到出口的时候，从未想要过这个问题。

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